第五十一章
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買賣配方這種事羅美娘也是開天辟地頭一回,不過，她以前沒賣這些的想頭，卻是因為羅家就是鄉間農戶,連張能扯的虎皮都沒有,弄這些猶如小兒抱金過市，就是明著讓人過來搶的香饃饃。
如今張玉寒是秀才,別人想要欺負上門，也得先在心裏掂量幾回能不能承受代價。
賣不賣，賣多少這事，夫妻兩個夜裏也在商量著。
聊著聊著,羅美娘還說起，原本以為陳學官應該是個老夫子,沒想到是個挺俊秀的年輕人。
之前學裏學子買賣田地,多少也有陳學官的影子。
一對年紀相當的男女,羅美娘甚至腦補到一出被家長棒打鴛鴦的狗血大戲，反正各種各樣的戲碼羅美娘都幻想了一遍。
張玉寒聽媳婦誇陳學官俊秀時，正在幫她按摩肩頸,這段日子羅美娘在家侍弄花草,每日低頭彎腰澆水施肥也是辛苦活，張玉寒回家就會經常幫她按按。
他聽著不大願意道：“別的女人都是莊稼是別人的好,丈夫是自家的好。你倒是顛倒了一回。”
羅美娘想著，不應該是孩子是自家的好嗎，聽他酸溜溜的，便忍俊不禁道：“自家男人隨時都能看，別的男人想看一眼都是要找機會的,哪能一樣？”
說完這句,羅美娘肩膀突然一痛,嘴裏嘶了一聲，轉身看一眼，就見男人似乎被氣著了：“所以經常見著的就是老菜幫子了，不值錢了是吧？不常見的才是山珍海味。”
羅美娘看沒了免費按摩儀，趕緊好聲好氣哄著：“山珍海味有什麽好吃的，我還是喜歡老菜幫子。衣不如新，人不如舊，舊人就跟放了多年的老酒一樣，越放就越香，越香就越想喝，我雖然不愛喝酒，道理是一樣的……不過就是一句話罷了，倒叫寒郎誤會我了。”
那什麽，恩愛夫妻，情誼綿綿，成親兩三年下來，小兩口的枕邊話裏也積攢了不少肉麻兮兮的情話。
這句寒郎，便是張玉寒讀了同窗分享的話本後，強烈要求她改的稱呼，其實之前還想叫她喊玉郎的，可玉郎這個名兒，就跟閨女的“秀兒”一樣，羅美娘是一聽就渾身雞皮疙瘩起來，死活喊不出口的。
見此，張玉寒只得退而求其次，讓她喊了寒郎。
羅美娘好說歹說，終於把男人哄回來，張玉寒還不大客氣道：“我看娘子幸好生成個女子，要是生成男子，這麽愛外貌皮相，又這麽懂得花言巧語，都不知道有多少女子要芳心錯付了。”
還說：“這世上像我一樣的男人真是不多了，外頭那些鶯鶯燕燕，你看我瞧過一眼沒有？不僅心是老老實實的，眼睛也正經得不得了。”
說完還看了羅美娘一眼，言下之意，她這雙眼睛就不算是正經的。
靠，說得他自己就不愛人長得好看似的，羅美娘就不信，她當初要是樣貌平平，這男人還會三番五次上門瞧李氏的黑臉，而且在說甜言蜜語上面，這男人說得比她還溜好不好。
羅美娘在心裏吐槽，然後也沒客氣，把男人的手拿過來，搭上她肩膀，示意他繼續捏捏，又說起剛才擱置下的話題。
其實有人問價，羅美娘也是願意賣錢的。可這回遞話過來的有好幾家，只有吳姨娘是帶價上門的。
雖然對這位吳姨娘聞名已久，不過羅美娘確實不認識她，便只是單純當做一樁買賣在談，即是買賣，就要考慮價格、斟酌風險了。
張玉寒對她想賣給誰都沒啥意見，他看羅美娘似乎不大喜歡那位吳姨娘，便道：“陳學官那邊好說，你要是不想賣給她就不賣了。”
他也是瞧著陳學官好聲好氣上門，才跟媳婦轉述了這件事，可要跟誰做生意得看媳婦的心意，張玉寒在這些事情，從來不會去左右羅美娘的想法。
羅美娘其實對吳姨娘也沒有太大的意見，她猜她用這個月餅應該是想要去討好哪個大家夫人。
可先前自家已經買了她手裏的院子，雖然上回學子上書的事張玉寒沒參與，但這回又賣方子給她，在別人眼裏自家和她關系就太緊密了。
除了這層考慮，在定價上，羅美娘也想和張玉寒再參謀參謀，她以前都是直接做成品生意，村裏縣裏頭的百姓經濟實力就那樣，這麽多下來也就掙一份辛苦錢。
最主要的是，這個配方，她並不打算做成一竿子買賣。
只看冰皮月餅一送出去就有人過來問價，羅美娘就知道這種月餅在文人間應該會極有市場，如此，她也想保留自己以後做月餅生意的空間。
羅美娘打算讓張玉寒跟各家都問問價格，要是有別人出同樣的價格、還能答應不獨家購買的條件，她就賣了。
因為有個時時能換東西的法器在手，張玉寒對這些買賣交易也算了解過一些，他覺得媳婦的想法有些保守，不過看羅美娘覺得兩百兩便夠了，也沒說什麽。
第二日張玉寒去府學後，便在遞話過來的夫子跟前打聽了一回，見他如此動作，陳學官第二日便又上門一趟。
說來，張玉寒先前進府學，便是陳學官為他面試的，兩人年紀相差不了幾歲，見面不像師生，說話倒像好友。
家裏面，阿才被羅美娘打發出去買東西，也沒個上茶的人，總不好讓唐氏過來奉茶，羅美娘便自己拿著茶盤過來了，她進來時，張玉寒還隱晦瞧了她一眼。
羅美娘見禮之後便退下了，隱約聽見陳學官道了一聲：“我也是心急……”
她心裏想著，這兩人莫不是還真的有啥關系？
張玉寒則是看著媳婦退下之後，才道：“月餅是我媳婦鼓搗出來的，她素來就愛鉆研這些東西，那會兒在縣裏時還開了零食鋪子。到府城後，也想效仿前事，可惜當時城裏形勢不明朗，我便阻止了。”
張玉寒話說得直白，都是聰明人，陳學官也知道他指的何事，忍不住笑出聲來，道：“對我有意見就直說，你這小子最不實誠，府學裏那些學生，就屬你最滑不溜秋。”
說的是張玉寒當時買院子時，明明就知道低價的便宜不好占，之後便宜吃進肚子裏，卻還要裝模作樣過來說補差價的事情。
那會兒張玉寒話裏話外都是，我知道你想幹啥，我也就還明著告訴你我沒能力幫上忙……我這麽說你覺得行、我肚子裏那件事就是你知我知天知地知，院子的差價就算是我的封口費了；要是你覺得不行，我也願意補上差價，但我就不保證我不會到處嘩啦嘩啦……你懂的。
陳士周當時聽到這些話，真是覺得張玉寒無恥得不行，自己還是他夫子，他就能一點不顧忌地說出來，他就不怕自己給他穿小鞋或者尋個錯處叫他不能繼續讀書嗎。
事實證明張玉寒還真不怕，那段日子他有事沒事就到他跟前晃悠請教。
要是別人這樣，陳士周肯定覺得煩人得不行，偏偏張玉寒擺出一副光明正大的死皮賴臉，陳士周居然討厭不起來。
“好說好說。”張玉寒給陳學官作了個揖，大言不慚道，“我也就這點好處了，夫子誇得我老臉都紅了。”
這臉皮……陳士周失笑，他本身並不是酸腐書生，覺得自己是師長，張玉寒就非得給面子，喝了口茶，便說起冰皮月餅的事，自己是真心想賣，讓張玉寒開個實誠價。
“要是我自己的事，提了一回見沒有後續，便不會再提。奈何別人所托，只得盡力辦成。”
“要是尊夫人覺得價格上還有問題，咱們還能再談。這些冰皮月餅，府城裏有好幾位大人吃著都覺得不錯，可見手藝。”
“要是覺得兩百兩不夠，我手裏有一間開明街的鋪子，你也知道，開明街人流如潮，那邊做生意的大多掙錢，令正可以拿手藝入股，也不用管鋪子任何事情，每年給她結算一半利潤。”
就陳士周自己，把這個條件說出來，已是覺得十分優厚。
看張玉寒有話說，他先道：“冰皮月餅做出來，就是在中秋前還有人買賬，過了節日，月餅價格就會一直回落，且令正還想保留自家售賣的權利，這個價格再高便不合適了。”
張玉寒道：“倒不是價格的問題，而是我媳婦覺得這樁交易風險太高。”張玉寒便把羅美娘對金家的憂心說出來。
配方賣給誰不是賣，而風險這種事便不一定。
陳士周才發現這還是一家子謹慎人，他搖搖頭道：“這你不用擔心，上回那件事已經告一段落，不會再有後續影響。”
頓了一下，也明說了，“之前那些人是出頭椽子，被關註是一定的。不過府城大人們也不是每日沒事幹，就盯著這些雞毛蒜皮的小事，而且她……就是個不管事少爺的姨娘罷了，哪會有這麽多人關註。”
陳士周這樣說之後，張玉寒想了想，也覺得是這個理。
就是吧，他對價格還有疑慮。
他雖然從沒插手過鋪子經營，不過兩口子什麽話都說，張玉寒對這些吃食上的門道也十分精通。
冰皮外面那層透明皮子算得上是個稀罕東西，張玉寒雖然不知道怎麽做出來的，不過面點這東西不都是一樣嗎。
除了做月餅，那層皮應該也還能做餃子、做包子……只要用得上面粉的吃食都不會有問題，就這樣一種配方，陳士周居然覺得兩百兩加一半純利就夠了，張玉寒卻覺得翻個幾倍都不夠。
“……冰皮配方除了月餅，還能做不少糕點吃食，真正做糕點的人家，直接就能把這個用在自家各種特色糕點之上。夫子算算咱們大慶朝有多少府城多少縣城，略有點雄心的商賈，把冰皮糕點鋪到各府各城，百姓看著這是個稀罕東西，肯定有人願意花錢吃兩口，夫子你這個價格實在太不實誠了。”
陳學官畢竟不是商人，被張玉寒說得都楞了一下。
張玉寒繼續道：“說實話，除了夫子你，還有不少人找我打聽過這件事，其中心思略活絡些的，都能想明白這其中的思路，買這配方，不僅是買月餅，還是買了以後鋪子裏幾十年的主打特色，說不準百年之後，還能成為一家咱們大慶朝人盡皆知的老字號，其中的好處，多得沒邊了。”
陳學官咬咬牙，道：“一千兩。”已經是翻了五倍了。
張玉寒搖頭道：“我話都說到這裏了，一千兩確實低了點。”
張玉寒沒有做過生意，不過他卻知道，配方是只有他一個才有，陳學官如今是要求著他，而不是他要求著人。主動權在自己手裏。
陳學官也是頭回跟人討價還價，此時他手裏捏著張家的茶杯，都覺得心在滴血。
他之前就覺得這小子不好糊弄，沒想到真精明起來這麽難搞，一千兩他居然還不看在眼裏，陳學官剛才進門時也不是沒看見他家裏人穿戴如何，反正就陳士周瞧著，張玉寒整個家當也不知道有沒有一千兩。
他心裏覺得，莫不是張玉寒知道了冰皮月餅的實際用處，所以才想獅子大開口，想是這麽想，嘴上他卻繼續和張玉寒磋商價格，還讓他自己開價。
張玉寒估摸了一下陳學官和那位吳姨娘的情況，說是給個友情價，兩千兩，加他剛才說的鋪子，還有一百畝地。
就這還是友情價，陳學官簡直吐血，不過價格被拉得這麽高，他一時間也不好自己決定，便說要回去再考慮考慮，而且臨走前想了想，還加了個條件，要是合作成功，羅美娘三年內不準再做冰皮月餅售賣，就是以後想做生意，也不準跟其他人合作，這一條就限制死了只有羅美娘自家才能做。
從頭到尾，羅美娘一直在隔壁屋裏偷聽，陳學官走了之後才出來，她此時都忍不住給張玉寒豎了個大拇指。
兩千兩啊，還有一百畝地，還有一個鋪子，雖然陳學官說還要去跟人商量商量，不過按照張玉寒這個思路，就是不賣吳姨娘，賣給其他人，也能大掙一筆。
張玉寒卻說了，他其實就是漫天開價，等著陳學官坐地還價，沒想到他那通忽悠，陳學官居然都聽進去了。
另有就是那個不獨家出售的條件有些坑人，不然他剛才，還敢把價格再翻一翻。
羅美娘卻覺得，要是三個條件，吳姨娘那邊都能答應，她就已經很滿足了。最主要的是吳姨娘不是商人，不會有太多心思開拓市場，這樣自家三年之後，還能保有不少生意上的利潤空間。
反正自打張玉寒對陳學官開完價之後，其他幾戶人家，他也是依葫蘆畫瓢把話術都搬過去，不知道是那些人被他嚇住了，還是覺得這個技術不值這麽多，最後只有另外一戶人家還在談著。
同樣的價格，各有好處。賣給吳姨娘，後續多了風險，卻能多出不少實惠。
可吳姨娘那邊卻是回覆最快的，羅美娘估計，她之前可能是沒想到這東西在做生意上還能有這麽多花樣，可張玉寒卻是按照做買賣的思路來跟他談的，在措手不及的狀態下，還能當機立斷付款買貨，也算是個果斷人了。
買賣談下來後，雙方認真寫了一張交易契約，陳學官還傳個話過來，問說有些金玉珍珠頭面，能不能抵一些銀子。
羅美娘當然是不願意的，之前吳姨娘給親娘治病還要賣院子，如今突然有錢，想想就知道這些東西應該都是金家的。
見她不肯，陳學官便也沒再傳話，而是幾日之後拿了個盒子過來，銀票、地契、鋪契都在裏頭，身邊還帶了個年紀挺大的老婦人過來。
羅美娘見她進門瞧著院子就眼泛淚光，便知道應該是吳家的老人了，她也沒二話，驗完盒子裏的東西後，就把人帶去竈下，一步步細心教著，還把步驟都寫在紙上。
其實張玉寒忽悠陳學官說的冰皮能用在餃子上是不對的，水晶餃子的餃子皮另有配方，不過羅美娘只打算賣一樣，也並不打算買賣之後還來個優惠大酬賓，便沒有把這個說出來。
既然要教人，羅美娘也算是跟陳學官又有了接觸，她出來見禮，陳學官也很客氣，接過羅美娘的冰皮月餅配方看了一眼，直到羅美娘去了竈下，才道：“令正這一筆字還真不像鄉下婦人。”
張玉寒便說，家裏寬裕些後，有時候他在家練字，羅美娘有時候也跟著練練，而且他媳婦天資過人，學什麽都是極快的。
聽張玉寒誇自家媳婦，陳士周只是一笑。畢竟是學生的媳婦，他也不好多說。不過，羅美娘這一筆字也確實讓陳士周高看她一眼，字跡娟秀，自己在家能練成這樣已經算是不錯了。
除此之外，也在心裏覺得她還算心靈手巧和寵辱不驚。心靈手巧當然就是因為這個方子了，自個鼓搗出來的手藝能換來這麽多錢的婦人，他這些年就見過這麽一個。
寵辱不驚卻是因著羅美娘面對銀子時的態度，三合院就這麽一點地方，聽她在竈下講解說話時那鎮定自若的語氣，和不高不低的嗓音，誰家婦人知道自家要發財了，還能這麽不動聲色的。
可惜了，沒能接受好的大家閨秀教育，不然以後在張玉寒的人情交際上，還能幫上許多忙。
張玉寒從頭到尾一直陪著陳學官，直到把人送走之後，看著媳婦站在屋裏一動不動的，想到羅美娘一直覺得陳學官是個俊秀人，便有些酸溜溜道：“被他誇傻了？”
你才傻！羅美娘的眼神立刻橫過去，她道：“你扶我一把，我腿有些軟。”
張玉寒才算知道媳婦怎麽了，嗤笑一聲，趕緊把她扶到椅子上。
那什麽，陳學官剛才覺得羅美娘寵辱不驚，其實羅美娘也是驚的，就是她驚訝起來就是這樣，要是剛才在竈下她講解時，有人去摸她的掌心，就能摸到滿手掌的冷汗，畢竟出口的每個字句都是銀子。
說實話，銀子沒在手上，聽著就只是個數字而已，可是現如今瞧著木盒子裏百兩一張的銀票整齊疊放在一起，羅美娘才有一丁點貌似自己發財了的感覺。
瓜子生意還沒做成，冰皮月餅就先讓她發了一筆，而且這發財的速度還挺快的，從冰皮月餅當成中秋禮送出門，到現在交易敲定，不過才七八日而已。
她想著，也真虧得張玉寒當時真敢開價，也虧得吳姨娘眼都不眨就把銀子給付了。
而這時候，唐氏和阿才也夢游似的從屋子裏出來。
這兩人現在還按耐不住砰砰跳的心臟，尤其是唐氏，之前羅美娘和她說時，唐氏還覺得那月餅跟平時吃的也沒啥不同，就是面粉做的東西，看著稀罕了點罷了，怎麽可能有人買賬。
她私下和阿才嘀咕，阿才一向最崇拜自家姑姑、姑丈的人，也覺得不大可能成功，誰知道今日還真就有人送錢上門了。
唐氏走到正廳時，腳步都是輕飄飄的，看到桌上那個木盒子，心裏才有一些真實感。
兩千兩啊，還有府城的鋪子，還有田地，就是整個南山村加起來，也不值這麽多錢！
就是一輩子都不幹活，也能痛痛快快在家躺著了！
要是換成雪雪白的銀錠，也能蓋一間銀子大屋了！
唐氏突然一拍大腿道：“之前柳三嫂子跟我說這個院子是旺宅，我還有些不大信呢，還真是旺宅，咱們才住進來幾個月，就發財了！”
作者有話說：
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如今張玉寒是秀才,別人想要欺負上門，也得先在心裏掂量幾回能不能承受代價。
賣不賣，賣多少這事，夫妻兩個夜裏也在商量著。
聊著聊著,羅美娘還說起，原本以為陳學官應該是個老夫子,沒想到是個挺俊秀的年輕人。
之前學裏學子買賣田地,多少也有陳學官的影子。
一對年紀相當的男女,羅美娘甚至腦補到一出被家長棒打鴛鴦的狗血大戲，反正各種各樣的戲碼羅美娘都幻想了一遍。
張玉寒聽媳婦誇陳學官俊秀時，正在幫她按摩肩頸,這段日子羅美娘在家侍弄花草,每日低頭彎腰澆水施肥也是辛苦活，張玉寒回家就會經常幫她按按。
他聽著不大願意道：“別的女人都是莊稼是別人的好,丈夫是自家的好。你倒是顛倒了一回。”
羅美娘想著，不應該是孩子是自家的好嗎，聽他酸溜溜的，便忍俊不禁道：“自家男人隨時都能看，別的男人想看一眼都是要找機會的,哪能一樣？”
說完這句,羅美娘肩膀突然一痛,嘴裏嘶了一聲，轉身看一眼，就見男人似乎被氣著了：“所以經常見著的就是老菜幫子了，不值錢了是吧？不常見的才是山珍海味。”
羅美娘看沒了免費按摩儀，趕緊好聲好氣哄著：“山珍海味有什麽好吃的，我還是喜歡老菜幫子。衣不如新，人不如舊，舊人就跟放了多年的老酒一樣，越放就越香，越香就越想喝，我雖然不愛喝酒，道理是一樣的……不過就是一句話罷了，倒叫寒郎誤會我了。”
那什麽，恩愛夫妻，情誼綿綿，成親兩三年下來，小兩口的枕邊話裏也積攢了不少肉麻兮兮的情話。
這句寒郎，便是張玉寒讀了同窗分享的話本後，強烈要求她改的稱呼，其實之前還想叫她喊玉郎的，可玉郎這個名兒，就跟閨女的“秀兒”一樣，羅美娘是一聽就渾身雞皮疙瘩起來，死活喊不出口的。
見此，張玉寒只得退而求其次，讓她喊了寒郎。
羅美娘好說歹說，終於把男人哄回來，張玉寒還不大客氣道：“我看娘子幸好生成個女子，要是生成男子，這麽愛外貌皮相，又這麽懂得花言巧語，都不知道有多少女子要芳心錯付了。”
還說：“這世上像我一樣的男人真是不多了，外頭那些鶯鶯燕燕，你看我瞧過一眼沒有？不僅心是老老實實的，眼睛也正經得不得了。”
說完還看了羅美娘一眼，言下之意，她這雙眼睛就不算是正經的。
靠，說得他自己就不愛人長得好看似的，羅美娘就不信，她當初要是樣貌平平，這男人還會三番五次上門瞧李氏的黑臉，而且在說甜言蜜語上面，這男人說得比她還溜好不好。
羅美娘在心裏吐槽，然後也沒客氣，把男人的手拿過來，搭上她肩膀，示意他繼續捏捏，又說起剛才擱置下的話題。
其實有人問價，羅美娘也是願意賣錢的。可這回遞話過來的有好幾家，只有吳姨娘是帶價上門的。
雖然對這位吳姨娘聞名已久，不過羅美娘確實不認識她，便只是單純當做一樁買賣在談，即是買賣，就要考慮價格、斟酌風險了。
張玉寒對她想賣給誰都沒啥意見，他看羅美娘似乎不大喜歡那位吳姨娘，便道：“陳學官那邊好說，你要是不想賣給她就不賣了。”
他也是瞧著陳學官好聲好氣上門，才跟媳婦轉述了這件事，可要跟誰做生意得看媳婦的心意，張玉寒在這些事情，從來不會去左右羅美娘的想法。
羅美娘其實對吳姨娘也沒有太大的意見，她猜她用這個月餅應該是想要去討好哪個大家夫人。
可先前自家已經買了她手裏的院子，雖然上回學子上書的事張玉寒沒參與，但這回又賣方子給她，在別人眼裏自家和她關系就太緊密了。
除了這層考慮，在定價上，羅美娘也想和張玉寒再參謀參謀，她以前都是直接做成品生意，村裏縣裏頭的百姓經濟實力就那樣，這麽多下來也就掙一份辛苦錢。
最主要的是，這個配方，她並不打算做成一竿子買賣。
只看冰皮月餅一送出去就有人過來問價，羅美娘就知道這種月餅在文人間應該會極有市場，如此，她也想保留自己以後做月餅生意的空間。
羅美娘打算讓張玉寒跟各家都問問價格，要是有別人出同樣的價格、還能答應不獨家購買的條件，她就賣了。
因為有個時時能換東西的法器在手，張玉寒對這些買賣交易也算了解過一些，他覺得媳婦的想法有些保守，不過看羅美娘覺得兩百兩便夠了，也沒說什麽。
第二日張玉寒去府學後，便在遞話過來的夫子跟前打聽了一回，見他如此動作，陳學官第二日便又上門一趟。
說來，張玉寒先前進府學，便是陳學官為他面試的，兩人年紀相差不了幾歲，見面不像師生，說話倒像好友。
家裏面，阿才被羅美娘打發出去買東西，也沒個上茶的人，總不好讓唐氏過來奉茶，羅美娘便自己拿著茶盤過來了，她進來時，張玉寒還隱晦瞧了她一眼。
羅美娘見禮之後便退下了，隱約聽見陳學官道了一聲：“我也是心急……”
她心裏想著，這兩人莫不是還真的有啥關系？
張玉寒則是看著媳婦退下之後，才道：“月餅是我媳婦鼓搗出來的，她素來就愛鉆研這些東西，那會兒在縣裏時還開了零食鋪子。到府城後，也想效仿前事，可惜當時城裏形勢不明朗，我便阻止了。”
張玉寒話說得直白，都是聰明人，陳學官也知道他指的何事，忍不住笑出聲來，道：“對我有意見就直說，你這小子最不實誠，府學裏那些學生，就屬你最滑不溜秋。”
說的是張玉寒當時買院子時，明明就知道低價的便宜不好占，之後便宜吃進肚子裏，卻還要裝模作樣過來說補差價的事情。
那會兒張玉寒話裏話外都是，我知道你想幹啥，我也就還明著告訴你我沒能力幫上忙……我這麽說你覺得行、我肚子裏那件事就是你知我知天知地知，院子的差價就算是我的封口費了；要是你覺得不行，我也願意補上差價，但我就不保證我不會到處嘩啦嘩啦……你懂的。
陳士周當時聽到這些話，真是覺得張玉寒無恥得不行，自己還是他夫子，他就能一點不顧忌地說出來，他就不怕自己給他穿小鞋或者尋個錯處叫他不能繼續讀書嗎。
事實證明張玉寒還真不怕，那段日子他有事沒事就到他跟前晃悠請教。
要是別人這樣，陳士周肯定覺得煩人得不行，偏偏張玉寒擺出一副光明正大的死皮賴臉，陳士周居然討厭不起來。
“好說好說。”張玉寒給陳學官作了個揖，大言不慚道，“我也就這點好處了，夫子誇得我老臉都紅了。”
這臉皮……陳士周失笑，他本身並不是酸腐書生，覺得自己是師長，張玉寒就非得給面子，喝了口茶，便說起冰皮月餅的事，自己是真心想賣，讓張玉寒開個實誠價。
“要是我自己的事，提了一回見沒有後續，便不會再提。奈何別人所托，只得盡力辦成。”
“要是尊夫人覺得價格上還有問題，咱們還能再談。這些冰皮月餅，府城裏有好幾位大人吃著都覺得不錯，可見手藝。”
“要是覺得兩百兩不夠，我手裏有一間開明街的鋪子，你也知道，開明街人流如潮，那邊做生意的大多掙錢，令正可以拿手藝入股，也不用管鋪子任何事情，每年給她結算一半利潤。”
就陳士周自己，把這個條件說出來，已是覺得十分優厚。
看張玉寒有話說，他先道：“冰皮月餅做出來，就是在中秋前還有人買賬，過了節日，月餅價格就會一直回落，且令正還想保留自家售賣的權利，這個價格再高便不合適了。”
張玉寒道：“倒不是價格的問題，而是我媳婦覺得這樁交易風險太高。”張玉寒便把羅美娘對金家的憂心說出來。
配方賣給誰不是賣，而風險這種事便不一定。
陳士周才發現這還是一家子謹慎人，他搖搖頭道：“這你不用擔心，上回那件事已經告一段落，不會再有後續影響。”
頓了一下，也明說了，“之前那些人是出頭椽子，被關註是一定的。不過府城大人們也不是每日沒事幹，就盯著這些雞毛蒜皮的小事，而且她……就是個不管事少爺的姨娘罷了，哪會有這麽多人關註。”
陳士周這樣說之後，張玉寒想了想，也覺得是這個理。
就是吧，他對價格還有疑慮。
他雖然從沒插手過鋪子經營，不過兩口子什麽話都說，張玉寒對這些吃食上的門道也十分精通。
冰皮外面那層透明皮子算得上是個稀罕東西，張玉寒雖然不知道怎麽做出來的，不過面點這東西不都是一樣嗎。
除了做月餅，那層皮應該也還能做餃子、做包子……只要用得上面粉的吃食都不會有問題，就這樣一種配方，陳士周居然覺得兩百兩加一半純利就夠了，張玉寒卻覺得翻個幾倍都不夠。
“……冰皮配方除了月餅，還能做不少糕點吃食，真正做糕點的人家，直接就能把這個用在自家各種特色糕點之上。夫子算算咱們大慶朝有多少府城多少縣城，略有點雄心的商賈，把冰皮糕點鋪到各府各城，百姓看著這是個稀罕東西，肯定有人願意花錢吃兩口，夫子你這個價格實在太不實誠了。”
陳學官畢竟不是商人，被張玉寒說得都楞了一下。
張玉寒繼續道：“說實話，除了夫子你，還有不少人找我打聽過這件事，其中心思略活絡些的，都能想明白這其中的思路，買這配方，不僅是買月餅，還是買了以後鋪子裏幾十年的主打特色，說不準百年之後，還能成為一家咱們大慶朝人盡皆知的老字號，其中的好處，多得沒邊了。”
陳學官咬咬牙，道：“一千兩。”已經是翻了五倍了。
張玉寒搖頭道：“我話都說到這裏了，一千兩確實低了點。”
張玉寒沒有做過生意，不過他卻知道，配方是只有他一個才有，陳學官如今是要求著他，而不是他要求著人。主動權在自己手裏。
陳學官也是頭回跟人討價還價，此時他手裏捏著張家的茶杯，都覺得心在滴血。
他之前就覺得這小子不好糊弄，沒想到真精明起來這麽難搞，一千兩他居然還不看在眼裏，陳學官剛才進門時也不是沒看見他家裏人穿戴如何，反正就陳士周瞧著，張玉寒整個家當也不知道有沒有一千兩。
他心裏覺得，莫不是張玉寒知道了冰皮月餅的實際用處，所以才想獅子大開口，想是這麽想，嘴上他卻繼續和張玉寒磋商價格，還讓他自己開價。
張玉寒估摸了一下陳學官和那位吳姨娘的情況，說是給個友情價，兩千兩，加他剛才說的鋪子，還有一百畝地。
就這還是友情價，陳學官簡直吐血，不過價格被拉得這麽高，他一時間也不好自己決定，便說要回去再考慮考慮，而且臨走前想了想，還加了個條件，要是合作成功，羅美娘三年內不準再做冰皮月餅售賣，就是以後想做生意，也不準跟其他人合作，這一條就限制死了只有羅美娘自家才能做。
從頭到尾，羅美娘一直在隔壁屋裏偷聽，陳學官走了之後才出來，她此時都忍不住給張玉寒豎了個大拇指。
兩千兩啊，還有一百畝地，還有一個鋪子，雖然陳學官說還要去跟人商量商量，不過按照張玉寒這個思路，就是不賣吳姨娘，賣給其他人，也能大掙一筆。
張玉寒卻說了，他其實就是漫天開價，等著陳學官坐地還價，沒想到他那通忽悠，陳學官居然都聽進去了。
另有就是那個不獨家出售的條件有些坑人，不然他剛才，還敢把價格再翻一翻。
羅美娘卻覺得，要是三個條件，吳姨娘那邊都能答應，她就已經很滿足了。最主要的是吳姨娘不是商人，不會有太多心思開拓市場，這樣自家三年之後，還能保有不少生意上的利潤空間。
反正自打張玉寒對陳學官開完價之後，其他幾戶人家，他也是依葫蘆畫瓢把話術都搬過去，不知道是那些人被他嚇住了，還是覺得這個技術不值這麽多，最後只有另外一戶人家還在談著。
同樣的價格，各有好處。賣給吳姨娘，後續多了風險，卻能多出不少實惠。
可吳姨娘那邊卻是回覆最快的，羅美娘估計，她之前可能是沒想到這東西在做生意上還能有這麽多花樣，可張玉寒卻是按照做買賣的思路來跟他談的，在措手不及的狀態下，還能當機立斷付款買貨，也算是個果斷人了。
買賣談下來後，雙方認真寫了一張交易契約，陳學官還傳個話過來，問說有些金玉珍珠頭面，能不能抵一些銀子。
羅美娘當然是不願意的，之前吳姨娘給親娘治病還要賣院子，如今突然有錢，想想就知道這些東西應該都是金家的。
見她不肯，陳學官便也沒再傳話，而是幾日之後拿了個盒子過來，銀票、地契、鋪契都在裏頭，身邊還帶了個年紀挺大的老婦人過來。
羅美娘見她進門瞧著院子就眼泛淚光，便知道應該是吳家的老人了，她也沒二話，驗完盒子裏的東西後，就把人帶去竈下，一步步細心教著，還把步驟都寫在紙上。
其實張玉寒忽悠陳學官說的冰皮能用在餃子上是不對的，水晶餃子的餃子皮另有配方，不過羅美娘只打算賣一樣，也並不打算買賣之後還來個優惠大酬賓，便沒有把這個說出來。
既然要教人，羅美娘也算是跟陳學官又有了接觸，她出來見禮，陳學官也很客氣，接過羅美娘的冰皮月餅配方看了一眼，直到羅美娘去了竈下，才道：“令正這一筆字還真不像鄉下婦人。”
張玉寒便說，家裏寬裕些後，有時候他在家練字，羅美娘有時候也跟著練練，而且他媳婦天資過人，學什麽都是極快的。
聽張玉寒誇自家媳婦，陳士周只是一笑。畢竟是學生的媳婦，他也不好多說。不過，羅美娘這一筆字也確實讓陳士周高看她一眼，字跡娟秀，自己在家能練成這樣已經算是不錯了。
除此之外，也在心裏覺得她還算心靈手巧和寵辱不驚。心靈手巧當然就是因為這個方子了，自個鼓搗出來的手藝能換來這麽多錢的婦人，他這些年就見過這麽一個。
寵辱不驚卻是因著羅美娘面對銀子時的態度，三合院就這麽一點地方，聽她在竈下講解說話時那鎮定自若的語氣，和不高不低的嗓音，誰家婦人知道自家要發財了，還能這麽不動聲色的。
可惜了，沒能接受好的大家閨秀教育，不然以後在張玉寒的人情交際上，還能幫上許多忙。
張玉寒從頭到尾一直陪著陳學官，直到把人送走之後，看著媳婦站在屋裏一動不動的，想到羅美娘一直覺得陳學官是個俊秀人，便有些酸溜溜道：“被他誇傻了？”
你才傻！羅美娘的眼神立刻橫過去，她道：“你扶我一把，我腿有些軟。”
張玉寒才算知道媳婦怎麽了，嗤笑一聲，趕緊把她扶到椅子上。
那什麽，陳學官剛才覺得羅美娘寵辱不驚，其實羅美娘也是驚的，就是她驚訝起來就是這樣，要是剛才在竈下她講解時，有人去摸她的掌心，就能摸到滿手掌的冷汗，畢竟出口的每個字句都是銀子。
說實話，銀子沒在手上，聽著就只是個數字而已，可是現如今瞧著木盒子裏百兩一張的銀票整齊疊放在一起，羅美娘才有一丁點貌似自己發財了的感覺。
瓜子生意還沒做成，冰皮月餅就先讓她發了一筆，而且這發財的速度還挺快的，從冰皮月餅當成中秋禮送出門，到現在交易敲定，不過才七八日而已。
她想著，也真虧得張玉寒當時真敢開價，也虧得吳姨娘眼都不眨就把銀子給付了。
而這時候，唐氏和阿才也夢游似的從屋子裏出來。
這兩人現在還按耐不住砰砰跳的心臟，尤其是唐氏，之前羅美娘和她說時，唐氏還覺得那月餅跟平時吃的也沒啥不同，就是面粉做的東西，看著稀罕了點罷了，怎麽可能有人買賬。
她私下和阿才嘀咕，阿才一向最崇拜自家姑姑、姑丈的人，也覺得不大可能成功，誰知道今日還真就有人送錢上門了。
唐氏走到正廳時，腳步都是輕飄飄的，看到桌上那個木盒子，心裏才有一些真實感。
兩千兩啊，還有府城的鋪子，還有田地，就是整個南山村加起來，也不值這麽多錢！
就是一輩子都不幹活，也能痛痛快快在家躺著了！
要是換成雪雪白的銀錠，也能蓋一間銀子大屋了！
唐氏突然一拍大腿道：“之前柳三嫂子跟我說這個院子是旺宅，我還有些不大信呢，還真是旺宅，咱們才住進來幾個月，就發財了！”
作者有話說：
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